清輝鈀碳回收日記553，坦誠相待才能獲得顧客的信任

在鈀碳回收這一行業(yè)中，不同回收商家經(jīng)營模式也不盡相同。有些鈀碳回收商家擁有自己的工廠，收到貨后自己進行加工提煉；有些商家則沒有自己的工廠，收到貨后轉(zhuǎn)交給其他工廠進行代加工。我覺得無論哪種經(jīng)營模式，只要能為鈀碳回收顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就行。但是如果商家沒有工廠，卻故意欺騙顧客說自己有工廠，這種行為一旦被顧客揭穿，信任度基本上瞬間崩塌。試問這種商家連對顧客坦誠都做不到，又如何能在接下來的合作中讓顧客放心呢。

有次和一位鈀碳回收顧客在聊天的時候，他分享了關(guān)于看廠的經(jīng)驗，他說：“我只要去到商家的工廠走一圈，基本上就可以判斷這個廠是不是商家自己的?！蔽液闷娴貑柕溃骸拔抑劳ㄟ^查資料可以判斷商家是否有自己的工廠，但是走一圈就可以判斷，這是怎么做到的？”顧客說：“我之前去一個回收商那邊看廠，我發(fā)現(xiàn)車間里面的員工都不怎么搭理他。然后他說帶我去辦公室喝茶，結(jié)果他竟然沒有辦公室的鑰匙，還要找人過來開門。從這兩點我基本可以判斷出來這個工廠不是他的?！蔽疑畋碚J同地說：“真的假不了，假的也真不了，其實完全沒必要這樣做。一旦這種偽裝被顧客看穿，生意肯定沒得做?！?/p>

正所謂存在即是合理，其實市場需要源頭工廠，也需要中間商，兩者都扮演著不可或缺的角色。只要能夠真正為顧客解決問題，能為顧客提供有價值的服務(wù)，無論是源頭工廠還是中間商，都是值得稱贊的好商家。能做到源頭工廠固然好，但是如果條件限制，無法成為源頭工廠，那么成為一個值得信賴的中間商也是很好的。但是刻意偽裝成源頭工廠，則是極其不明智的做法，一旦被顧客識破，不僅會失去合作機會，商家的信譽也會瞬間歸零。唯有誠信經(jīng)營，坦誠相待，才能獲得顧客的信任。